可能你也会很不解
，为什么老年工业市场这么大
，可是没有跑出来一家头部的强大的老年企业
？

北大教授何帆认为
，这是因为已往险些所有做老龄化的
，动不动就要做养老院。这其实是一种做房地产的思路啊
？墒
，养老院的需求很小啊。老人要到了70岁、80岁
，身体健康状况恶化了
，才会考虑住不住养老院。大部分人考虑的结果一定是
，能不住就不住
，所以
，他们需要的是一套居家养老护理的效劳
，而不是养老院。

并且
，你别忘了
，最活跃的老年人是那批刚刚退休的老年人
，60岁上下
，身体棒着呢
，时间一大把
，购置力旺盛。你要做老年工业
，那就要先想好怎么把这些老年人效劳好。 好比足力健这家企业
，它已往主要是做老人鞋的
，生长得很不错
，还扩展到许多适老用品品类了
，那它有哪些奇特的经营思路呢
？

首先是与众差别的销售与流传渠道
，这家企业主要在中央电视台等古板的电视媒体做广告
，因为现在看电视的都是老年人。他们的店面大多开在超市的旁边
，因为现在逛超市的也大多是老年人了
？杉懔≡谇道选择方面
，是专门做了适老化调解的
，从而与其他企业形成错位竞争。

足力健能在适老工业里脱颖而出
，更要害的是在效劳方面
，人老先从腿脚老
，这点生活知识我们都知道
，那为什么别的企业不做老人鞋呢
？因为做老人鞋
，得跪着做。啥意思呢
？你到足力健的店肆里去看
，他们的伙计真的是半跪着给老人脱鞋、试鞋的。最大的鞋子品牌
，耐克、阿迪达斯
，我们都知道
，那它们干嘛不做老人鞋呢
？因为它们嫌麻烦
，连弯腰都不肯
，更不必说跪下来了。足力健说
，他们的心得体会是
，想效劳好老年人
，那就得是“小米+7-11”。

“小米+7-11”是啥意思呢
？小米
，意味着你得有产品。这一代老年人都是经历了物质贫乏时代的
，他们的消费习惯是花钱买工具
，而不是花钱买效劳。没有看得见摸得着的产品
，老年人就不肯意买单。他们要买什么样的产品呢
？一定是性价比很高的产品
，那就是小米的作风啊
，价格不贵
，工具好用
？墒
，老年人真正需要的是效劳
，所以
，只有产品
，没有效劳也是不可的。所以
，7-11说的就是效劳
，7-11另有一个特点
，那就是它提供的是经过筛选的一站式的效劳。7-11不像一般超市
，把所有的产品都备齐
，等你自己去货架上找。它会精心挑选
，哪些商品是你急需用的
，在半个小时之内必须买到的
，好比
，牙膏、牙刷、雨伞、电池、便当面、避孕套
，这都是在7-11里能买到的。所以
，一个能效劳好老年人的企业
，也一定是认真地研究了老年人的生活习性
，为他们提供经过筛选的一站式效劳
，才华真正赢得老年人的信任。老年人的信任可欠好赢得
，但如果你用心去做了
，老年人会一直信任你。

人类己进入到“百岁人生”的时代
，活到100岁再也不是什么新奇的事情。那从60岁退休
，到活到100岁
，足足有40年的时间啊
，这是“40%的人生”。人到六十
，另有40%的电量
，还能实现许多美好的愿望。能不可资助老年人做好这“40%的人生”的计划
，才是所有想做养老行业的人最需要思考的问题。

因此
，基础不必再去置疑适老工业是不是真的很有前景
，就先问问自己是不是真的洞察准了老人们的真实需求吧！